Sınaqdan keçmiş startap metodologiyalarını beş interaktiv sessiya ərzində öz ideyana və ya işlək prototipinə tətbiq et və konkret sübutlar, istifadəyə yararlı layihə sənədləri və real bazar addımı ilə tamamla.
Bir neçə suala cavab ver və layihən üçün tövsiyə olunan proqramı gör. Ödəniş tələb olunmur.
Öz sürətinlə · 60–90 dəqiqəlik beş iş sessiyası · Keys — sənin startapın
Customer Development, Lean Startup, Jobs to Be Done, ehtimal xəritələmə, eksperiment dizaynı və product discovery’ni mücərrəd keysdə yox, öz layihəndə tətbiq et.
Hər sual, tapşırıq və sənəd sənin mərhələndən, bazarından, mövcud sübutlarından və növbəti qərarından başlayır.
Hər sessiyanı qərar, istifadəyə yararlı sənəd və ya məcburi real addımla bitirirsən, növbəti işarələnmiş dərslə yox.
Yalnız lazım olanı öyrən. Dərhal tətbiq et. Nəticəni saxla.
ChatGPT’dən ICP soruşa, müsahibə suallarını yükləyə, Lean Startup oxuya və bir neçə dəqiqəyə PRD hazırlaya bilərsən.
Amma bunlar özləri sənə demir:
Proqram sənə daha çox startap məlumatı satmır. O, səni doğru alətləri bir real layihəyə tətbiq etməyə yönəldir və işi sona çatdırır.
Komandandan kənar birinin hazırda həqiqətən sınaya biləcəyi şeyi düşün. Ən yaxın cavabı seç.
Sübut — sənin başından kənarda baş vermiş bir şeydir.
Səni ən çox rahatladacaq olanı seç.
Burada dürüst ol. Planın məhz bunu dolanmaq üçün qurulub.
Plan bu xərcin boşa getməməsi üçün qurulub.
Bir sessiya təxminən 60–90 dəqiqə çəkir.
Sonuncu sessiya interfeysdən kənarda, bazarın real reaksiyası ilə bitir.
Sənin ağlabatan həll istiqamətin var, amma ən güclü cari risk — əlçatan müştərinin problemi davranışını dəyişəcək qədər kəskin yaşayıb-yaşamamasıdır.
Növbəti xərcdən əvvəl sına: problemin əhəmiyyəti və ilk seqment.
Planın nəyə fokuslanır
60–90 dəqiqəlik beş sessiya · Tövsiyə olunan sürət: təxminən iki həftə
Bu — cavablarına əsaslanan iş tövsiyəsidir, startap uğurunun proqnozu deyil.
Ümumi nəzəriyyə fəslindən yox, layihənə lazım olan qərardan başlayırıq.
Freymvorkun qısa izahı: nə vaxt faydalıdır və hansı səhvlərdən qaçmalısan.
Metodu öz müştərilərinə, sübutlarına, məhsuluna və məhdudiyyətlərinə tətbiq et.
Faktları ehtimallardan ayır, ziddiyyətləri tap və zəif əsaslandırmanı gücləndir.
Növbəti sessiyaya giriş olacaq qərarı, sənədi və ya bazar addımını saxla.
Öz sürətinlə sonsuz demək deyil. Hər sessiyanın bitmə meyarı var.
Erkən müştəriləri seç, real davranışı araşdır və problemin bu gün necə həll olunduğunu aşkarla.
Ehtimalları hipotezaya çevir, testləri layihələndir və layihəni sübutlar əsasında yenilə.
Müştərinin axtardığı irəliləyişi, keçidin arxasındakı qüvvələri və hərəkət kontekstini başa düş.
İdeyaya tərif toplamaq əvəzinə davranış və öhdəliklər barədə soruş.
Həm vacib, həm də kifayət qədər sübut olunmamışı tap və onu birinci sına.
Məhsulu müştəri üçün aydın nəticə ilə bağla və cavab verməyə dəyər ilk addımı yarat.
Test başlamazdan əvvəl hərəkəti, seçməni, siqnalı və həddi müəyyən et.
Sübutları ilk versiyanın həcminə və inkişaf yaxud podratçı qiymətləndirməsi üçün yararlı tələblərə çevir.
Bu metodologiyalar validasiya işinin strukturunu və keyfiyyətini yaxşılaşdırır. Onlar startap uğurunu zəmanət vermir.
Məcburi bazar addımı: Problem müsahibələri, konsepsiya testi və ya digər xarici sübut tapşırığı.
Məcburi tapşırıqları yerinə yetirdikdə proqram işi, strukturu və göstərilən sənədləri zəmanət verir. O, müstəqil müştərinin cavabını və ya alışını zəmanət verə bilməz.
Metodologiyanı izah edir.
Doğru aləti seçmək, onu uyğunlaşdırmaq və özünü işi bitirməyə vadar etmək yenə də sənə qalır.
Variantlar düşünməyə, freymvorku izah etməyə və ya sənəd hazırlamağa kömək edir.
Ardıcıllıq, öz sübutlarını qiymətləndirmək və işin nə vaxt bitdiyinə qərar vermək yenə də sənə qalır.
Layihəni təhlil edib nə etmək lazım olduğunu tövsiyə edə bilər.
Bahalıdır və düşünmə bacarığı məsləhətçidə qala bilər.
Metodları özün, doğru ardıcıllıqla, öz layihəndə tətbiq etməyə yönəldir.
Layihədə irəliləyiş və təkrarlaya biləcəyin bir proseslə çıxırsan.
Pulsuz öyrənə biləcəyin nəzəriyyə üçün ödəməməlisən. Dəyər — onu artıq qurduğun layihəyə tətbiq etməyin yaxşı qurulmuş praktikasındadır.
2008-ci ildən texnoloji məhsullar və venchur layihələri ilə işləyirəm. Eyni mənzərə dəfələrlə təkrarlanır: ağıllı təsisçilər validasiya etməli olduqlarını bilirlər, amma inkişaf daha konkret görünür, araşdırma qarışıq cavablar verir, bazarla bağlı narahatedici iş isə asanlıqla təxirə salınır.
AI məlumatı, qaralamaları və təhlili kəskin sürətləndirdi. Bu dəyərlidir. Amma metodu bilmək və metodu sona çatdırmaq fərqli şeylərdir.
Bu proqramları validasiyanı strukturlu, tətbiqi və tamamlana bilən etmək üçün yaratdım. Öz layihəndə işləyirsən, qəbul olunmuş metodologiyalardan istifadə edirsən, hər addımda nəticə yaradırsan və ən azı bir ehtimalı interfeysdən kənara — bazara çıxarırsan.
Məqsəd ideyanı qiymətləndirmək və ya sənin yerinə düşünmək deyil. Məqsəd növbəti bahalı qərarı daha yaxşı sübutlarla verməyə və yenidən istifadə edə biləcəyin bir prosesi mənimsəməyə kömək etməkdir.
Artyom (Tom) Daleviç
Təsisçi, God of Startups · Məhsul və venchur strateqi
Təsisçinin təcrübəsi proqram dizaynının uyğunluğunu təsdiqləyir. O, ayrıca iştirakçının nəticəsini zəmanət vermir.
Birinci sessiyanın metodologiyasına, tapşırığına, alətinə və yekun sənədinə bax.
Hazır seqment profilinə, sübut xülasəsinə, təklifə, PRD və ya eksperiment planına bax.
Beş sessiyadan ibarət tam proqram mövcuddur. İştirakçıların tamamlama və nəticə məlumatları hələ toplanır, ona görə heç birini dərc etmirik.
Real tamamlama göstəriciləri, işə salınmış bazar addımları və adlı keyslər ilk iştirakçılar bitirən kimi bu kartları əvəz edəcək.
Bu təhsil proqramıdır, amma passiv kontent kursu deyil. Hər sessiya yalnız cari qərar üçün lazım olan metodologiyanı verir, sonra səni onu öz startapına tətbiq etməyə yönəldir. Yekunda izlənmiş videolar yox, layihə nəticələri olur.
ChatGPT’dən freymvorku izah etmək, variant düşünmək və ya sənəd hazırlamaq üçün istifadə edə bilərsən. Proqram metodologiyaların seçimini, ardıcıllığı, interaktiv tapşırıqları, tamamlama meyarlarını və cari qeyri-müəyyənlikdən real bazar addımına qədər tam yolu verir.
Xeyr. Proqram geniş istifadə olunan yanaşmaları tətbiq edir: Customer Development, Lean Startup, Jobs to Be Done, Mom Test prinsipləri, ehtimal xəritələmə, eksperiment dizaynı və product discovery. Dəyər — onları seçmək, ardıcıllaşdırmaq və layihənə tətbiq etməkdədir.
Real potensial müştəri vəd olunan nəticəni bu gün əldə edə bilmirsə, ideya proqramı ilə başla. Nəticə artıq işləyirsə, bir hissəsini əllə etsən belə, prototip proqramı ilə başla. Buradakı suallar yolu tövsiyə edir və səbəbini izah edir.
Qərar, istifadəyə yararlı sənəd və ya məcburi bazar addımı. Yoldan asılı olaraq: seçilmiş seqment, sübut xülasəsi, dəyər təklifi, PRD, təklif, eksperiment planı və ya canlı bazar testi.
Xeyr. Bu — vacib ehtimalların növbəti qərarı daha yaxşı sübutlarla vermək üçün kifayət qədər test olunması deməkdir. Nəticə belə ola bilər: qurmaq, yenidən işləmək və ya daha çox sübut toplamaq.
Proqram səbəbi müəyyən etməyə kömək edir: seqment, potensial müştəri keyfiyyəti, kanal, mesaj, təklif, etibar, seçmə ölçüsü və ya zəif tələb. Sükutu hökm kimi qəbul etmək əvəzinə şərh və növbəti testlə çıxırsan.
Beş sessiyanın hər biri təxminən 60–90 diqqətli dəqiqə tələb edir. Onları beş gündə, həftəsonu və davamı ilə, yaxud təxminən iki həftədə tamamlaya bilərsən. Bazar reaksiyalarını gözləmək təqvimi uzada bilər.
Tövsiyə olunan proqram
İdeya validasiyası proqramı
Növbəti xərcdən əvvəl sına: problemin əhəmiyyəti və ilk seqment.
60–90 dəqiqəlik beş sessiya · Tövsiyə olunan sürət: təxminən iki həftə
Cavabların hesabınla saxlanılır, ona görə daxil olan kimi plan səni gözləyir.
Cavablarını saxlamaq və tam planı görmək üçün pulsuz hesab yarat. Kart tələb olunmur.
Kartsız · Abunəsiz · Layihən səninki qalır
Proqramı növbəti inkişaf sprintindən, podratçı hesabından, reklam kampaniyasından və ya investorla söhbətdən əvvəl keç, onlar səhv nəticə verdikdən sonra yox.