Primeni proverene startap metodologije na svoju ideju ili radni prototip kroz pet interaktivnih sesija i završi sa konkretnim dokazima, upotrebljivim dokumentima projekta i pravom akcijom na tržištu.
Odgovori na nekoliko pitanja i vidi koji je program preporučen za tvoj projekat. Nije potrebno plaćanje.
Svojim tempom · Pet radnih sesija od 60–90 minuta · Tvoj startap je studija slučaja
Koristi Customer Development, Lean Startup, Jobs to Be Done, mapiranje pretpostavki, dizajn eksperimenata i product discovery na svom projektu, a ne na apstraktnoj studiji slučaja.
Svako pitanje, vežba i dokument polazi od tvoje faze, tržišta, postojećih dokaza i sledeće odluke.
Svaku sesiju završavaš odlukom, upotrebljivim dokumentom ili obaveznom akcijom u stvarnom svetu, a ne još jednom obeleženom lekcijom.
Uči samo ono što ti treba. Primeni odmah. Zadrži rezultat.
Možeš da pitaš ChatGPT za ICP, preuzmeš pitanja za intervju, pročitaš Lean Startup i za par minuta generišeš PRD.
Ali sve to ti samo po sebi ne govori:
Program ti ne prodaje još startap informacija. Vodi te kroz primenu pravih alata na jedan stvaran projekat i dovršava posao.
Misli na ono što bi neko van tvog tima stvarno mogao da isproba upravo sada. Izaberi najbliži odgovor.
Dokaz je nešto što se dogodilo van tvoje glave.
Izaberi ono koje bi te najviše odblokiralo.
Budi iskren ovde. Upravo to tvoj plan zaobilazi.
Plan je napravljen tako da taj trošak ne bude uzaludan.
Jedna sesija traje oko 60 do 90 minuta.
Poslednja sesija se završava van interfejsa, pravom reakcijom tržišta.
Imaš uverljiv pravac rešenja, ali najjači trenutni rizik je da li dostupan kupac doživljava problem dovoljno hitno da promeni ponašanje.
Testiraj pre sledećeg troška: važnost problema i prvi segment.
Na šta se tvoj plan fokusira
Pet sesija od 60–90 minuta · Preporučen tempo: oko dve nedelje
Ovo je radna preporuka na osnovu tvojih odgovora, a ne predviđanje uspeha startapa.
Počinjemo od odluke koja je tvom projektu potrebna, a ne od poglavlja opšte teorije.
Sažeto objašnjenje okvira: kada je koristan i koje greške da izbegneš.
Primeni metodu na svoje kupce, dokaze, proizvod i ograničenja.
Odvoji činjenice od pretpostavki, pronađi protivrečnosti i ojačaj slabo obrazloženje.
Sačuvaj odluku, dokument ili akciju na tržištu koja postaje ulaz za sledeću sesiju.
Svojim tempom ne znači bez kraja. Svaka sesija ima jasan kriterijum kada je gotova.
Izaberi rane kupce, istraži stvarno ponašanje i otkrij kako se problem danas rešava.
Pretvori pretpostavke u hipoteze, osmisli testove i menjaj projekat na osnovu dokaza.
Razumi napredak koji kupac traži, sile iza prelaska i kontekst u kojem deluje.
Pitaj o ponašanju i obavezama umesto da skupljaš komplimente za ideju.
Pronađi ono što je istovremeno važno i nedovoljno dokazano, pa to testiraj prvo.
Poveži proizvod sa jasnim ishodom za kupca i napravi prvi korak vredan odgovora.
Definiši akciju, uzorak, signal i prag pre nego što test počne.
Pretvori dokaze u obim prve verzije i zahteve pogodne za razvoj ili procenu izvođača.
Ove metodologije poboljšavaju strukturu i kvalitet rada na validaciji. Ne garantuju uspeh startapa.
Obavezna akcija na tržištu: Intervjui o problemu, test koncepta ili druga vežba za spoljne dokaze.
Program garantuje rad, strukturu i navedene dokumente kada uradiš obavezne vežbe. Ne može da garantuje odgovor ili kupovinu nezavisnog kupca.
Objašnjava metodologiju.
I dalje ti ostaje da izabereš pravi alat, prilagodiš ga i nateraš sebe da dovršiš posao.
Pomaže da smisliš opcije, objasni okvir ili nacrtaš dokument.
Redosled, procenu sopstvenih dokaza i odluku o tome kada je posao gotov i dalje donosiš ti.
Može da analizira projekat i preporuči šta da radiš.
Skupo, a veština razmišljanja može da ostane kod konsultanta.
Vodi te da sam primeniš metode, pravim redom, na svom projektu.
Odlaziš sa napretkom na projektu i procesom koji možeš da ponoviš.
Ne treba da plaćaš teoriju koju možeš besplatno da naučiš. Vrednost je u dobro osmišljenoj praksi njene primene na projekat koji već gradiš.
Radim sa tehnološkim proizvodima i ventura projektima od 2008. Isti obrazac se ponavlja iznova: pametni osnivači znaju da treba da validiraju, ali razvoj deluje konkretnije, istraživanje daje mešovite odgovore, a neprijatan rad sa tržištem lako je odložiti.
AI je informacije, nacrte i analizu učinio dramatično bržim. To je vredno. Ali znati metodu i dovršiti metodu su dve različite stvari.
Napravio sam ove programe da validacija bude strukturisana, primenjena i dovršiva. Radiš na svom projektu, koristiš ustanovljene metodologije, praviš rezultat na svakom koraku i iznosiš bar jednu pretpostavku iz interfejsa na tržište.
Cilj nije da procenim tvoju ideju niti da razmišljam umesto tebe. Cilj je da ti pomognem da sledeću skupu odluku doneseš sa boljim dokazima i da savladaš proces koji možeš ponovo da koristiš.
Artem (Tom) Dalevič
Osnivač, God of Startups · Strateg za proizvod i venture
Iskustvo osnivača potvrđuje relevantnost dizajna programa. Ne garantuje rezultat pojedinačnog učesnika.
Pogledaj metodologiju, vežbu, alat i završni dokument prve sesije.
Pogledaj gotov profil segmenta, sažetak dokaza, ponudu, PRD ili plan eksperimenta.
Ceo program od pet sesija je dostupan. Podaci o završavanju i rezultatima učesnika se još prikupljaju, pa nijedan još ne objavljujemo.
Stvarne stope završavanja, pokrenute akcije na tržištu i imenovane studije slučaja zameniće ove kartice čim prvi učesnici završe.
Ovo je obrazovni program, ali ne pasivan kurs sadržaja. Svaka sesija daje samo metodologiju potrebnu za trenutnu odluku, pa te vodi kroz njenu primenu na tvoj startap. Završavaš sa rezultatima projekta, a ne sa odgledanim video snimcima.
ChatGPT možeš da koristiš da objasni okvir, smisliš opcije ili pomogneš u izradi dokumenta. Program daje izbor metodologija, redosled, interaktivne vežbe, kriterijume završetka i ceo put od tvoje trenutne neizvesnosti do prave akcije na tržištu.
Ne. Program primenjuje široko korišćene pristupe: Customer Development, Lean Startup, Jobs to Be Done, principe Mom Test-a, mapiranje pretpostavki, dizajn eksperimenata i product discovery. Vrednost je u izboru, redosledu i primeni na tvoj projekat.
Ako stvaran potencijalni kupac danas ne može da doživi obećani ishod, počni sa programom za ideju. Ako ishod već funkcioniše, makar deo radiš ručno, počni sa programom za prototip. Pitanja ovde preporučuju put i objašnjavaju zašto.
Odluku, upotrebljiv dokument ili obaveznu akciju na tržištu. Zavisno od puta, to je izabran segment, sažetak dokaza, vrednosna ponuda, PRD, ponuda, plan eksperimenta ili živi test tržišta.
Ne. Znači da su važne pretpostavke dovoljno testirane da sledeću odluku doneseš sa boljim dokazima. Rezultat može biti: graditi, doraditi ili prikupiti još dokaza.
Program ti pomaže da utvrdiš u čemu je stvar: segment, kvalitet potencijalnih kupaca, kanal, poruka, ponuda, poverenje, veličina uzorka ili slaba tražnja. Završavaš sa tumačenjem i sledećim testom, a ne sa ćutanjem kao presudom.
Svaka od pet sesija traži otprilike 60–90 fokusiranih minuta. Možeš da ih završiš za pet dana, za vikend uz doradu, ili za otprilike dve nedelje. Čekanje na reakcije tržišta može da produži kalendar.
Preporučen program
Program za validaciju ideje
Testiraj pre sledećeg troška: važnost problema i prvi segment.
Pet sesija od 60–90 minuta · Preporučen tempo: oko dve nedelje
Tvoji odgovori se čuvaju uz nalog, pa te plan čeka čim se prijaviš.
Napravi besplatan nalog da sačuvaš odgovore i vidiš ceo plan. Nije potrebna kartica.
Bez kartice · Bez pretplate · Tvoj projekat ostaje tvoj
Prođi program pre sledećeg sprinta razvoja, računa izvođača, reklamne kampanje ili razgovora sa investitorom, a ne pošto daju pogrešan rezultat.